合同能源管理（Energy Management Contract，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的节能新模式，其实质是用能企业以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式，是一种减少能源成本的财务管理方法。节能服务公司（简称EMC公司）的经营模式是一种节能投资服务管理，通过用能企业与节能服务公司签订能源管理合同，有助于推动节能项目的实施。用能企业收到节能效益后，EMC公司才与用能企业一起共同分享节能成果，从而取得双赢的效果,烟台空压机。

富达变频空压机合同能源管理目前在富达变频空压机行业内主要以两种不同形式存在，一种是节能效益分享型，简单来说就是在企业与EMC公司按合同约定比例分享节能效益；另一种就是能源费用托管型（BOT），也就是通常所说的卖气。

传统富达变频空压机销售价格竞争激烈、利润空间十分有限，而合同管理模式不需要企业投资即可降低高昂的压缩空气使用成本，对企业产生了较大的吸引力。而且由于绝大多数压缩机运行中存在效率低下、设备运行参数设置不理想、设备不匹配、管网压损大、早期选型不科学、系统泄露、不正确使用和不适当的系统控制等问题，通常EMC项目的利润都相当可观。这导致了很多空压机厂家包括代理商都开始在各行业广泛推行这种合同能源管理模式。

但是在推行摸索这种新模式的过程中，也碰到了各种各样的问题，比较突出的就是每个月节能分享款经常会因各种各样的问题难以回收。在EMC公司尚未能回收项目成本，多个客户同时拖欠节能款的情况下，很容易造成EMC公司资金链的断裂，后果十分严重。另外，很多代理商由于自身的技术能力不足，大部分合同能源管理项目都仅仅通过帮助用户简单更换空压机来达到节能，并不是对整个富达变频空压供气系统进行整体改造设计来进行节能。

这种简单的置换节能同样带来一个问题，在市场经济下，由于烟台变频空压机价格竞争激烈，价格相对透明度高，如果仅仅做了烟台变频空压机置换或其他设备置换，客户通常都会对比直接置换所需费用与每月节能分享所需费用来权衡到底是直接采购或是采用合同能源管理方式进行支付。这样一来项目又重新变成了简单的点对点销售，即使客户最终采用了合同能源管理模式与代理商进行合作，相信整个项目的利润也不会很高，而代理商还需要承担整个项目投资带来的风险。这也是目前节能效益分享模式的普遍现象，相当一部分EMC公司在推行该模式时，最终都会由于客户觉得EMC利润太高而选择直接采购节能设备，也有一部分代理商也开始通过打着合同能源管理的旗号开始进入烟台变频空压机存量市场。

实际上，合同能源管理服务项目最重要的就是针对不同客户定制的专业化节能服务，包括设计、施工、项目资金、设备采购、运行维护等，服务才是EMC的灵魂。这就对EMC服务商提出了极高的综合素质要求，需要对客户项目有精准的判断，精细的掌控能力。传统变频空压机代理商如果没有系统地转型难以达到如此要求。只有充分融入了专业的服务概念，才有可能真正去做好合同能源管理项目，如果仅仅靠置换节能设备来帮助客户做节能，最终的结果往往可能难以如愿。

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