一般情况下，电机的采购是由电机直接使用的部门提出申请（如水泵、风机、压缩机等企业的生产部，节能服务公司的项目部，行业用户的设备科或者生产科），由技术部门确定电机的各种技术参数，报领导审批，审批后由采购部去进行采购。

 

　　不同企业电机采购的决策者不同，多数为技术部门负责人，由于其对于电机比较了解，会决定电机最终采购的品牌、型号及技术参数。采购部门作为执行部门，多数情况下是按照技术部的要求进行采购。

 

　　行业用户、OEM、节能服务公司均会直接采购电机的单机，其中，OEM是电机单机采购的主要企业。在整个采购过程中，购买者的需求直接对电机的购买起到了重要作用，但是在采购决策链中的其他因素，如电机生产商、设计院、国家政府机关也都起到一定作用。

 

　　其分别起到的作用包括：设计院一般确定富达空压机电机的技术标准，对电机提出一些特殊要求（防潮、防尘、高源），能效标准，帮助选定型号、功率，有时会指定几家特定的厂家。政府机关出台相关的能效标准，给予高效电机节能补贴，推动了电机能效的提高，更好的规范了市场。相关的事业单位及购买决策工具可以帮助被访者选购电机，提供更全面的信息，帮助用户更加合理的选购电机。

 

　　行业用户、节能服务公司均会直接采购电机的成套设备。目前，电机成套设备还是以行业用户的直接采购为主，烟台空压机节能服务公司多在改造时才帮助用户进行采购。最终行业用户的采购需求是最重要的决定因素，会对于成套设备厂商使用电机的型号，品牌直接作出要求等。但是也有部分用户并不会直接了解电机的情况，由成套设备厂商自己决定电机的采购。在采购决策链中的其他因素，如电机生产商、设计院、国家政府机关也都起到一定作用。采购成套设备时，主要参考电机生产商提供的电机的主要技术参数、能效情况；设计院会提出设计规范、工况要求、空间摆放等，一般在购买成套设备时对于电机没有明确的选型、品牌的要求；政府机关主要是在设备节能方面给予一定的支持和指导。

 

　　那么，用户在购买电机时到底最看重什么？根据了解，用户在购买电机时，最看重的是电机的质量，因此会充分考虑电机的品牌知名度、生产企业的信誉及成功案例经验；其次是电机的价格，电机的购买价格符合自己的预算标准；其次才是电机的节能效果以及电机企业的服务能力。

 　　这也导致高效电机在采购过程中针对一些用户的推广有很大的难度，主要体现在以下几个方面：

 

　　（1）部分客户更看重资金的一次性投入，而不考虑未来的电机使用，购买高效电机的价格高于普通电机，所以不愿意购买。

 

　　（2）一般采购人员受到采购费用的限制，希望买更低价格的产品，而且价格希望是逐年的下降。国内的招标项目一般也会选择最低价格的产品，而对产品的品质不够重视。

 

　　（3）目前国内有些统一招标的项目对于高效电机会有要求，但是很多不需要通过招标的采购，考虑价格更多一些。

 

　　（4）对于存活时间较短的企业，购买的电机运行时间较短，或仅作为备用电机需求购买的企业来说，节能电机初始购买及安装的费用可能会高于节省的电费，实际不够经济，企业更加没有积极性。采购决策者对于高效电机的推广会起到至关重要的作用。未来，政府应该加强高效电机的社会效益及经济效益的宣传，让采购决策者了解到购买高效电机的节能性和经济性，在项目招标时，明确高效电机的采购要求；另一方面，鼓励电机生产企业进行技术创新，降低高效电机的采购成本，让更多的用户主动的去应用高效电机。

烟台市鸿昊机电科技有限公司经营：柳州富达空压机、烟台空压机、莫希尼螺杆空压机、冷干机、过滤器。